兩岸三地1000大
【文/周啟東】

一億個中產階級 60兆消費力 台灣新養分

金融海嘯後,長期倚賴美國市場的台灣企業受到重創,股市大幅回檔;反觀中國內需市場崛起,相關企業率先獲利,台灣與中國進入新的連動時代!今年最新出爐的《兩岸三地一○○○大企業排行榜》顯示,受惠於中國股市領先全球反彈,中國上市企業進榜家數創下新高,台灣、香港企業受到擠壓,其中台灣進榜家數較去年少了六十家,創下歷年新低。中國十三億人口的消費市場,成為兩岸三地企業新沃土,中國、香港企業迅速掌握趨勢,獲利能力傑出;相對之下,台灣企業獲利能力衰退,中國新養分將成為企業第二波大躍進的關鍵,誰能掌握十三億新養分,誰就是下一波大贏家!

「電視是不是壞了,怎麼一開盤就全部紅成一片!」住在台北的賴太太習慣性一早打開電視,看著電視進出股市,四月三十日一早,她驚訝地四處打電話求證;不只是她,全台灣的投資者都被這幅景象嚇得無法置信,上市櫃公司有六八二家高掛漲停,每兩家就有一家漲停,外資全面掃貨狂買,有錢都買不到股票!

台灣一夕間爆發這波搶錢、搶股熱潮,點燃導火線的就是事業在中國大陸遍地開花的遠東集團董事長徐旭東。中國電信霸主中國移動投資遠傳電信十二%股份還未正式簽約,四月二十九日晚上,人在上海的徐旭東就迫不及待通知台灣媒體,透過視訊召開記者會宣布這項好消息,「既然我們的錢進不去大陸,把對方的錢拉過來一點也好!」徐旭東興高采烈地說。

台灣零售龍頭前進上海/7-11成長遇瓶頸,挺進中國找新商機

徐旭東拉進來的,不只是新台幣一七七億元這一點錢,而是中國改革開放三十年經濟成長累積的養分!受到政治的阻隔,過去,這些養分只有少數到中國冒險的台商可以分一杯羹;現在,中國養分透過政府開放陸資來台,將會源源不絕灌入台灣,搶股票、搶房地產、購併台灣企業,即使不踏出桃園機場,一般人坐在家中也可以分享這股新養分!

同一天,正當台灣股、匯市被中資想像空間灌爆之際,台灣便利商店龍頭統一超商母公司統一企業總裁林蒼生、總經理羅智先夫婦、統一超商總經理徐重仁一起出現在上海,主持上海第一家統一超商7-ELEVEn開幕,上午十一點當剪刀剪下紅綵帶的那一剎那,除了代表統一創辦人高清愿辛苦十七年的夢想終於開花結果外,也代表統一超終於拿到門票,正式進入全世界最有潛力的消費市場。

味全前進中國拚冷藏市場/看好中產階級消費力,全力經營品牌

在統一三巨頭齊集上海之時,其實中國最大的台商食品企業——頂新集團的「三董」、味全董事長魏應充,早已出現在距離上海兩百公里外的杭州工業區。這裡是味全在大陸的新總部,魏應充正在召集味全的幹部開會,準備部署攻入上海市場的計畫。自從去年底頂新集團中常會決定,讓中國的冷藏食品回歸味全經營後,這裡就開始熱鬧起來。

雖然味全到中國已晚了統一、康師傅及旺旺至少十年,但是蘇守斌卻認為現在空降中國大陸,反而是最佳的時機。依據台灣及日本經驗,在國民所得增加後,強調保鮮的冷藏食品才會快速成長,「大陸中產階級已有一億人,再成長一倍不是問題,他們的消費力將呈現爆炸式成長!」開會開到中午一點半還未吃飯的蘇守斌,一點都不覺得餓,中國市場的養分讓他雙眼充滿亢奮的光芒。

鴻海力拚3C通路/規畫五到十年布局,著眼大陸內銷

不只是食品業急著吸收中國的新養分,「代工皇帝」郭台銘也要在製造業之外,在中國布局3C通路,「我們開始要與客戶做內銷生意,在華南、華中、華北與華東都會有賣場,這是一個五到十年的布局!」郭台銘在股東會上向股東宣布他的新戰略,在中國擁有六十一家工廠的代工皇帝,面對鴻海模式的失靈,不得不在代工之外尋求中國的新養分,以兌現他向股東保證股價重回兩百元的承諾。

相對於前幾代台商利用中國的廉價勞工、低價土地及自然資源當作加工出口的養分,因而享受豐厚獲利;這一次台商在金融風暴後前進大陸,要吸收的就是中國內需消費的養分,這也是台商第二次財富大躍進的機會。

台商前進中國的新三大策略/一、精耕市場,不盲目擴張

中國加入WTO(世界貿易組織)後,市場進一步開放,台商不能用出口模式進行量的競爭,味全進軍大陸就是最好的例子。對於外界傳聞味全要採用康師傅模式快速搶占中國市場,蘇守斌搖著頭否認,「康師傅的泡麵價格低,可以做量的競爭;味全是追求質的市場,也就是消費升級的機會」。

二、相信專業並借助外力

上海徐匯區的賽博數碼廣場總部人員進出匆忙,不是大老闆郭台銘要來視察,而是有一批金頭髮、高個子的外國人開始進駐總部,他們就是德國最大零售通路商麥德隆(METRO Group)3C通路的開店先遣部隊。台灣幹部、中國戰將及德國的3C賣場常勝軍,三路人馬正在嘗試整合,他們將是郭台銘未來能否順利退休的重要關鍵!透過廣宇投資的賽博廣場在大陸的開店速度一直不如預期,但它並不是真正的3C賣場,賽博只是負責提供店面,租給有意開店的3C廠商收取租金而已。過去八年來,郭台銘一直不能忘情大陸的3C通路,甚至曾經挖了聯強十幾位精英經營通路,但還是做不起來,損失了不少錢。

三、合作打團體戰,搶內需市場

過去台商前進大陸,大多是利用中國的製造優勢出口,「以前台灣人只想吃軟的,外銷訂單固定,收款容易,根本沒有人想做內銷!」在全中國擁有六百家旅行箱專賣店的皇冠企業集團董事長江永雄說出早期台商的心態。現在出口受挫,東南沿海的傳統台商紛紛來找江永雄取經,甚至連以前不想進軍大陸的台灣企業,在這波不景氣威脅下,也開始跳上飛機,在中國各大城市闖蕩。

大陸通路混亂,根本沒有全國性的通路,大型的百貨公司、賣場對企業則是百般刁難,各種高昂的進場費、上架費、促銷費,就足以讓九成以上的中小企業卻步。曾經吃過苦頭的江永雄就跳出來推動台灣精品館,他說:「我們要用有成功經驗的台商,幫助想進來的台商少付一點學費,誰說台灣人不能打團體戰?我要證明給大家看!」

從大企業到中小企業,台灣企業幾乎都在搶著吸收中國的養分,只是這波養分已經變了,利用過去的模式及思惟已無法生存...

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