秘密寶貝花園

初次創業賺了三萬三千三百多元後，為了創造更多的利潤，我便透過價格比較網站OMI（www.omi.co.kr）、討價還價達康（www.enuri.com）、Best Buy（www.bb.co.kr）計算出全國最低價格，並且直接拜訪批發商。

和沒有產品就開始創業的階段是不同的，這次的一開始，就準備了以往曾銷售過的ODESSEY和VONIN MONODIME，作為「誘餌商品」（為了吸引顧客的成本價商品）。但結果價格並不太令人滿意，因此我放棄了這些產品，回家重新搜尋其他產品。絞盡腦汁後，突然想到「有沒有全國銷售產品排行榜？」於是後來找到了「OMI人氣商品排名」的各種商品人氣排名榜（www.omi.co.kr/top20/goods_top20.asp）。

透過無止盡的搜尋和數日的資料收集，終於找到獨樹一格的產品，即男性保養品NIVEA for man和EMOTION。用賺來的三萬三千三百多元、加上跟父親借來的三萬三千三百多元，總共六萬六千六百多元，向批發商購買一百組EMOTION產品。

針對選擇男性保養品方面，我有另外的理由。因為女性保養品的種類繁多，高價位保養品的行情也常被破壞，利潤也不盡理想。和女性保養品相較，韓國國內的男性保養品五大產品，扣掉沒有品牌的產品，男性喜愛的產品都大同小異。

我個人對於為什麼沒有企業投資男性保養品，感到相當驚訝，因為就我看來，這是個黃金市場（事實上，兩年後的乳液和美白等相關商品推出，就相當地成功）。男性保養品當中選擇EMOTION，是因為在AUTION網站上看到三天內銷售一百組的盛況。

網路銷售和一般賣場不同，利潤相當少，因此要關注集中在可盡量避免風險的安全商品上，也就是已經有銷售檢證的商品。剛開始銷售時，主要在累積銷售經驗，不是為了賺錢，而是想要先體會「啊！就是這樣做」的經驗。

從批發商那裡買了一百組的EMOTION，不到十天就全部賣完了，而我比原來的事業家還快速銷售產品的know-how如下所述。

首先是將最初的CF連結到網頁打廣告，首度將廣告連結到網頁上，並積極地運用顧客滿意度和該產品模型。另外，乾淨的網頁和詳細的產品說明等，是我自己透過書本學習的。結合原來的行銷策略和我的概念，產品頓時就銷售一空。

完成一個月三萬多元的系統

初期採用的流通結構是「公司─代理商─批發商─我─消費者」，而現實的條件比大型企業還要複雜。然而因為用現金大量購買以及最少利潤政策，因此可以賣得比大型企業還便宜，用全國最低價格販售。

然而如果想和大型企業對抗，就必須具有競爭力，那麼就不能和中間流通企業批發商交易，則必須和代理商直接接洽。這麼想之後，我就應該直接打電話到該公司詢問。於是我馬上撥了電話。

「你好。這裡是○○區，我開了一家化妝品店。我想知道該區域銷售代理店的電話號碼。」比想像中還容易，我馬上就和該地區交易處的社長通電話。

「我想要現金購買大量產品。請跟我碰面。」後來和交易處的社長見了面。

「我想要買一百組男性保養品當作學長的畢業禮物。請賣我○○元。」社長聽到價格後雖然面有難色，然而聽到交貨後即可馬上收到現金，便回答沒有問題。其他的批發商和大型企業幾乎都是採月結制，但我利用大量購買的優點，約定交貨後馬上支付現金。於是我憑著可將產品全數賣出的膽量，進行了這次購買，而且我認為就算情況再糟，也不過就是以成本價出售。

交易終於完成，離初次交易還不到十天，物品就全部賣光。利潤是六千六百多元。第一次交易因為怕對方不賣東西給我，才騙他說是要送給學長的生日禮物，第二次該怎麼拿到貨品呢？思考後的結論是據實以告，於是我鼓起勇氣打電話。

「社長，實際上那些產品送給學長後，我把剩下的拿來做生意，沒想到反應出奇地熱烈。請再給我五百組。」

於是我提出比最初交易時還要低的價格。因為我看到其他地區的批發商，大多都是以批發物品的價格在網路上銷售，因此我就抱持著「不行就算了」的心態提出更低的價格。

社長當然驚訝地目瞪口呆。因為五百組的數量，就算鋪貨在大都市全區域，也不一定能夠全數消耗。
社長建議採用更棒的超人氣套裝商品，把價格提高，說服我購買那種套裝商品。我做了確認工作後，發現這比我原來銷售的商品更好，因此價格當然會比較貴。確認沒問題之後便訂購商品，因為數量較多，所以需要較多的準備時間。

我耐心地等待產品送來。在等待的期間，發現第二種商品NIVEA for man有充分的價值，因此嘗試著聯繫相關廠商。我和剛進公司一個月的新進人員碰面，他說最低價格以下的要求不是自己能夠決定的。我馬上改口說要訂二百組。聽到這麼多的數量，新進人員驚訝地說不出話來，甚至成為公司的英雄人物。之後還和他成為相當獨特的事業夥伴，不過這是在他離開公司之前的事。

不到二十天，那二百組東西就全部賣完了。另外，這個產品雖然沒找到CF廣告，但我找到了平面廣告，並把它連結到有優雅音樂的網頁。對於能夠在線上購物網站中，首度營造出讓顧客感受舒服平靜的購物環境，本人相當地引以為傲。

這就是我兩年內每天花一個小時（填寫宅配單的時間），一個月賺三萬多元的背景故事。