中國人才、香港培育、台灣發行

很中國的圖文部落客王卯卯,為何選在台灣發行第一本書?在兩岸三地中國人越來越密切的此刻,人才與市場該如何找尋與運用?王卯卯的發跡之路是一種新趨勢。

它的名字叫兔斯基,名字雖然很陌生,但它就是MSN表情符號裡,那隻甩著長耳朵、眼睛瞇成一線的黑白兔子!兔斯基的創作者王卯卯選在台灣出版第一本書,讓那隻率性地揉臉耍賴、托著腮幫子裝憂愁、高興時轉著雙臂、閃著星星的兔子,離開電腦,來到真實的世界。

「兔斯基的生活哲學就是順其自然吧!」二十四歲的王卯卯是個聰明又漂亮的中國北方女孩,她在二○○六年九月在網路上畫出兔斯基,這隻兔子從部落格出生才短短一星期,就因為它逗趣、活潑、豐富的肢體動作,在網路快速轉寄中暴紅,甚至不到半年的時間,北京市面上已出現打著兔斯基和王卯卯名號的「山寨版畫冊」。

王卯卯指出,盜版書是從網路截圖下來,上面還有馬賽克和大鋸齒,「盜版做得太難看了!」她肯定地表示,製作任何兔斯基的商品,她只有一個堅持,那就是商品本身的「藝術感」,「如果做一個杯子,只是把一個圖印在商品上,那和印一個蘋果、一個梨,也沒什麼區別。我希望沒見過兔斯基的人,也會覺得這個杯子很好看、很有設計感。」

看中台灣圖書的出版品質

既然兔斯基大紅,市場需求早就出現,身為大陸人的王卯卯怎麼沒有立刻在中國出版第一本書?而且一年後簽下王卯卯、負責打理其經紀事務的,是總部位於香港的特納廣播系統亞太有限公司,中國人加上香港經紀公司,怎麼會到了一海之隔、毫無淵源的台灣初試啼聲?原因就在於王卯卯對於商品品質的堅持,以及經紀公司對台灣出版環境的信心。


特納亞太區行動與互動媒體副總裁陳永光表示:「因為台灣圖書出版品質很好,通路商的行銷很厲害,我們希望可以將在台灣發行的經驗與模式,直接套用到其他市場去。」

翻開王卯卯的第一本書,全彩印刷與設計風格果然很精緻。王卯卯提及,在與台灣編輯進行稿件修改的往返過程中,編輯的仔細讓她印象深刻,「繁體字要怎麼寫呀!一個字幾筆劃寫錯了,編輯都要我改。」她自己對於最終商品的質感顯得非常滿意,身為經紀公司的陳永光,則對於台灣無論實體或虛擬的通路商,在文案、賣場陳列規劃的完善程度與主動性,感到驚訝。

王卯卯進一步指出她對台灣圖書創意的喜愛。她很喜歡台灣部落格天后彎彎的作品,「她的書很好玩,書皮是這個名字,拆下書皮竟然是另外一個相反意思的名字!」這類讓讀者耳目一新的行銷策略,也應用在甫推出第三本書的彎彎身上。此次彎彎連同新書一併推出的周邊商品,是名為「迷路指揮棒」的玩意兒,它其實是個吹氣的加油棒,經過與書本內容的巧妙包裝,成為毛利頗高的周邊商品。負責彎彎經紀的自轉星球文化社長黃俊隆說:「台灣的出版行銷做得很多,真的有比其他市場活潑,而且創意較多、競爭力強。」

另外,台灣出版圖文部落客書籍最多的布克文化總編輯賈俊國,也很認同台灣出版市場行銷創意的靈活度。賈俊國指出,台灣出版市場是供給大於需求,為了生存,一定得琢磨出很強的行銷功力,而台灣讀者也已經很習慣這一類的行銷案。

選擇成熟市場試水溫

除了製程、行銷之外的優勢,成熟的產業環境和易於推廣至海外的特性,也是特納集團選定台灣為出版首站的原因。身處民主社會的台灣,在自由的氛圍下,對於文化創意的品味是兩岸三地的指標性地區。也就是說,在台灣發燒的文化商品容易被全球華文市場看到,最顯著的產業莫過於音樂、電視等娛樂產業。


當全球華人都在聆聽陳綺貞的音樂、看著哈林主持的電視節目《百萬大歌星》的同時,他們也在網路上看著彎彎、女王、米滷蛋的台灣部落格。越多關注的眼光、越多的玩家,就能帶動越發蓬勃的市場環境。陳永光肯定地說:「台灣文化創意是很具優勢的,圖書市場競爭激烈而成熟,是很適合試水溫的地方。如果兔斯基或王卯卯能在台灣站好腳步,代表他們在其他市場都有機會,而且說不定在那些市場已有知名度。」

利用香港多元文化培育人才

跳出台灣來看,中國圖文作家王卯卯與香港特納集團之間的經紀關係有些特別。陳永光笑著說,第一次知道王卯卯是看到她接受香港《南華早報》的專訪,當時發現這個年輕女孩既特別又有想法,實在太有意思了,在研究過她的部落格之後,決定飛到北京與她見面詳談。


不同於一般經紀公司的是,特納集團最後並不是只有簽訂經紀約,而是延攬她進入特納集團的動畫部門,目的是為了讓王卯卯在香港培訓。陳永光指出,香港有來自全亞洲優秀的動畫人才,特納計畫讓王卯卯上課、學習,王卯卯則是興奮地說:「以前的我像是從洞中看世界,到香港認識許多不同國家的同事,彷彿是幫我開了一扇窗。」

於是特納集團從人口最多的中國挖掘人才、在多國文化交錯的香港培訓人才,最後在創意市場最成熟的台灣發行,結合兩岸三地的華人菁英,打造出第一位橫越三地的文化新秀──王卯卯。雖然她的成功與否,此刻還未成定數,但這條路徑卻讓特納集團相當看好,目前仍有循此路徑,再磨璞玉的計畫。

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